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企业圈子营销规程介绍-济南软件开发
发布:济南茗秦科技 | 发布时间:2016-10-8

1. 概述

圈子营销是根据茗秦商务工作安排,可以为公司带来更多商机的人脉关系,现有产品以及所做的项目情况、公司人脉有不同的圈子,怎样把圈子整合为我们所用,并且深入每个圈子,充分挖掘,使每个圈子发挥最大价值,以微网站这个刀刃切进去。一旦圈子全都建好,并且维护好,对商务以后的业务开展有极大帮助。原先我们没有分清,叫人脉营销,后来觉得不合适,因为ZYY进行会销的时候联系的朋友、客户也是人脉,怎么能区别不同呢,后来经分析,ZYY做的是会销,XMM其实就是围绕不同的行业圈子开展的工作,所以定位圈子营销。

2.公司现有圈子

3.圈子营销模型图

 
说明:以微网站为刀刃,切进去。

3.圈子营销流程

3.1.科技圈子、汽运圈子
有了微网站开发能力,跟进前期所做工作,科技协会、汽运协会微信公众平台已申请,并且近期和客户经常沟通交流,以切近协会的难易程度比,先进行科技圈子和汽运圈子的整合,先做科技协会微网站,再进行汽运协会微网站建设。网站做完之后,在科技局、泰夏找几家公司做试点进行微网站开发,前期已经和泰夏已经签订合作协议,和科技局如何合作,还要和三哥一起商量。如何做微网站试点。
3.2.管理咨询协会
和周正维护好关系,公司每月组织的活动让周正在网站上发个帖子,请他邀请会员企业过来,XMM考虑是不是过去拜访,和周正谈谈合作的事,咱们免费给协会做微网站,做好之后,帮忙推荐其他企业。给他利润分成。
3.3.公司QQ群(山东销售人员交流群、济南销售人员交流群)
新建群,完成100个QQ群,100个微信群。重点维护公司的两个QQ群,另外再新增一个群,鉴于每次开会,参会人员管理,凡是参会人员全部加入到新群,以后有活动,直接在群里推送即可。现在济南群、山东群里有很多不是济南的客户,XMM负责单独和群里的人沟通,发现不是济南的直接踢出去即可,不用觉得可惜。ZYY负责每天新增群,把每天新增的群列出清单,首先和群主搞好关系,给他一些好处(视频、PPT资料)。有活动帮忙转发分享资料,并且
3.4.微信群
已经建三个群,每次参会的人都拉人到这个群里,定期推送活动信息。
3.5.参外面的会
ZYY/XMM配合好,每周至少参会一次,交换名片,让别人推荐微信群。我们也推荐别人进我们的群。
3.5.公司的会
每次会议结束,看看有哪些有跟进价值的,后续能产生订单的客户,重点跟进,制定跟进策略。XMM考虑该如何拜访谈合作的事。在会上,XMM也说明我公司可以帮忙申请微信公众号

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